Errores En El Plan De Negocio
La elaboración de un buen plan de negocio es fundamental para toda empresa tanto si comienza su andadura para poder obtener financiación como si ya ha iniciado su trayectoria y está consolidada dado que igualmente es preciso para poder optar a créditos, capital riesgo o dar entrada a una inyección de capital o a inversores privados. Sin embargo, no siempre el plan de negocio se elabora adecuadamente y se tiende a cometer algunos errores básicos que se deben tener en cuenta también en su reelaboración o revisión.
Es un hecho que eres capaz, que lo creas es tu elección.
Anibal Pérez
No Identificar Una Necesidad De Mercado
Tu idea de negocio se va a transformar en un producto o servicio que debe responder a las necesidades de compra. Por lo tanto, deberás conocer al cliente al que te quieres dirigir, no basta con seleccionarlo demográficamente, deberás investigar qué lo motiva comprar y hasta cuánto dinero está dispuesto a pagar por un producto como el que ofreces. Al mismo tiempo deberás analizar la industria, cómo va a crecer, cuáles son sus riesgos y qué está haciendo tu competencia para detallar tu propuesta de valor.
No Probar Tu Producto O Servicio
Con el afán de que su producto salga sin ninguna falla al mercado, los emprendedores pueden tardarse en su perfeccionamiento y perder de vista que lo más recomendable es hacer pruebas piloto para verificar si es aceptado por los consumidores.
Darle Un Valor Incorrecto
Determinar cuánto inviertes en fabricar tu producto en tiempo, insumos y mano de obra, te permitirá fijar su precio al público. Los emprendedores a veces pierden dinero porque no hacen el costeo adecuado y ya cuando están sobre la marcha se dan cuenta de que se quedaron cortos en su presupuesto.
No Conocer A Tus Clientes
Cualquier proyecto debe partir de la capacidad de cubrir ciertas necesidades de los Clientes a los cuales nos dirigimos. Así pues, si no tienes una información clara, detalla y concreto de tu Cliente, ¿Cómo vas a ser capaz de venderle? Cuando te pongas a definir cuál es tu público objetivo, no solo sirve diferenciarlos y separarlos por su baremo demográficos. Por ejemplo: Mujeres de 40 a 60 años.
Es más importante entrar en profundidad, conociendo los intereses e inquietudes de tus Clientes. Averiguando qué necesidades cubre tu producto y por qué motivos te compraría a ti. En definitiva: cuanta más información tengas y más sepas de tus clientes, más posibilidades tendrás de encertar con el producto y servicio que quieres venderles.
No Hacer Proyecciones Financieras
Emprender no siempre es color rosa, habrá momentos de crisis donde el empresario se planteará “renovarse o morir”. Para salir avante, necesita hacer una proyección financiera a tres y cinco años con escenarios optimistas y pesimistas sobre su negocio y con distintas estrategias.
No Detallar Tu Equipo De Trabajo
En muchas ocasiones, Inversores analizan con mayor profundidad la capacidad, compenetración y características del equipo humano, en lugar de la idea de negocio del plan de negocio. Es decir, como en cualquier negocio, el equipo humano parte como una de las herramientas clave que determinarán del éxito del proyecto a corto, medio y largo plazo.
Por este motivo, debes utilizar un apartado del plan de negocio a detallar y especificar el equipo humano que formará parte del proyecto. Es muy interesante detallar las características de cada uno. Y, además, indicar cuáles serán las tareas, actividades y procesos de los que se encargará cada una de las personas dentro del proyecto. De la misma forma, también es interesante y aconsejable definir paso a paso el proceso de producción de cada uno de tus productos.
No Tener Aliados
Los procesos principales como producción y comercialización puede hacerlos el mismo emprendedor al interior de su compañía, pero deberá analizar qué operaciones puede subcontratar a través de aliados o colaboradores, para reducir costos.
