Cómo Crear Una Estrategia Del Océano Azul
Cómo Crear Una Estrategia Del Océano Azul
Crear una estrategia del océano azul no es un proceso fortuito; requiere metodología, análisis y una ejecución estructurada. A continuación, te presentamos los pasos clave para desarrollarla de manera efectiva:
Es un hecho que eres capaz, que lo creas es tu elección.
Anibal Pérez
Analizar el mercado actual: Identificar las limitaciones del mercado tradicional y las oportunidades para innovar. Es importante estudiar a la competencia, las tendencias de la industria y las necesidades no satisfechas de los clientes.
Encontrar el factor diferenciador: Detectar qué aspectos clave del producto o servicio pueden transformarse para generar un valor superior. Esto incluye eliminar, reducir, aumentar o crear elementos que ayuden a ofrecer una propuesta de valor única.
Segmentar a los no clientes: El éxito de la estrategia radica en captar nuevos clientes. Es fundamental analizar a los no Clientes actuales: aquellos que no utilizan los productos existentes porque no les satisfacen o no se adaptan a sus necesidades. Identificar estos segmentos permite descubrir nuevas oportunidades de mercado.
Generar innovación de valor: La innovación de valor es el equilibrio entre la utilidad del producto y el costo. No se trata solo de ser diferente, sino de aportar un valor que justifique el precio y que, a su vez, sea accesible para el mercado objetivo.
Eliminar: Detectar qué elementos tradicionales de la industria pueden eliminarse sin afectar el valor percibido.
Reducir: Reducir elementos que aporten poco valor o resulten costosos.
Aumentar: Aumentar los elementos que realmente importan al cliente.
Crear: Introducir elementos innovadores que no existían en el mercado.
Utilizar herramientas de análisis estratégico: Emplear herramientas como la Curva de Valor, que ayuda a comparar la propuesta actual de la industria con la nueva propuesta de la empresa. Esta herramienta permite visualizar los elementos a mejorar o eliminar.
Implementar un plan estratégico: Diseñar una hoja de ruta clara para lanzar la nueva oferta al mercado. Este plan debe incluir los objetivos, las acciones a implementar, la asignación de recursos y los plazos para medir los resultados.
Realizar pruebas piloto y ajustes: Antes del lanzamiento completo, es recomendable realizar pruebas con segmentos reducidos del mercado para validar la propuesta y ajustar cualquier aspecto que sea necesario.
Medir y optimizar resultados: Una vez implementada la estrategia, es crucial monitorear el desempeño y medir indicadores clave de éxito, como la captación de nuevos clientes, la rentabilidad y la aceptación del mercado. Con estos resultados, se pueden realizar optimizaciones continuas. (SG)