Conoces La Estrategia Del Océano Azul

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Conoces La Estrategia Del Océano Azul

La estrategia del océano azul es un concepto empresarial que busca crear nuevos mercados o espacios no disputados, donde la competencia sea irrelevante. En contraste con el «Océano Rojo», que representa mercados saturados y altamente competitivos, el «Océano Azul» es sinónimo de innovación, crecimiento y oportunidades.
El término fue popularizado por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro «Blue Ocean Strategy», publicado en 2005. Según los autores, las empresas deben enfocarse en la creación de valor para el cliente y no en la competencia directa.
 

 Es un hecho que eres capaz, que lo creas es tu elección.

Anibal Pérez
Principios De La Estrategia Del Océano Azul
La estrategia del océano azul se basa en seis principios fundamentales que guían su implementación:
Reconstruir las fronteras del mercado: Romper las barreras tradicionales y buscar oportunidades fuera de los límites establecidos.
Centrarse en la imagen global: Analizar el panorama completo y no perderse en los detalles.
Ir más allá de la demanda existente: Captar a los no clientes y convertirlos en consumidores.
Aplicar la secuencia estratégica correcta: Alinear la utilidad del producto, el precio, el costo y la adopción.
Superar los obstáculos organizativos: Implementar cambios y superar resistencias internas en la organización.
Alinear el modelo de negocio con la innovación de valor: Crear una oferta con alto valor percibido a un costo accesible.
 
Objetivo De La Estrategia Del Océano Azul
El principal objetivo de la estrategia del océano azul es crear nuevos mercados rentables, alejándose de la competencia directa. Esto se logra mediante la innovación de valor, es decir, ofreciendo productos o servicios que proporcionen un valor extraordinario para los clientes a costos bajos. Además, busca capturar a un nuevo segmento de clientes que antes no eran considerados.
 
Cuando Usar La Estrategia Del Océano Azul
La estrategia del océano azul se presenta como una solución viable para romper con estos límites tradicionales y generar crecimiento de forma innovadora. Pero, ¿Cómo saber si es el momento adecuado para implementarla? La estrategia del océano azul es ideal en las siguientes circunstancias:
Cuando un mercado está saturado y la competencia es feroz: En los mercados maduros, las empresas compiten por la misma cuota de clientes, generando una guerra de precios y reduciendo la rentabilidad. La estrategia del océano azul ayuda a identificar nuevas oportunidades alejadas de esta competencia directa.
Si una empresa busca diferenciarse a través de la innovación: La creación de valor innovador permite a las empresas ofrecer productos únicos que satisfacen necesidades no atendidas, destacándose del resto.
Para crear demanda en nuevos segmentos de mercado: Muchas veces, las empresas pueden descubrir segmentos de clientes que no están siendo considerados por la competencia. Esto incluye a los no clientes, quienes podrían convertirse en consumidores potenciales si se les ofrece un producto adecuado.
Cuando el crecimiento en un mercado tradicional se ha estancado: Si las ventas han dejado de crecer y el negocio se encuentra en un punto muerto, la estrategia del océano azul brinda un enfoque renovado para explorar alternativas de crecimiento y expansión.  (SG)  
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