Cómo Validar Ideas De Negocio
Prueba y error. Antes de arrancar su andadura, los startups llevan a cabo test para saber si su proyecto cuenta con una base sólida con la que alcanzar éxito. Uno de los primeros pasos consiste en validar la idea de negocio, un proceso mediante el que los emprendedores pueden obtener respuestas a las hipótesis planteadas y asegurarse de que su propuesta es factible y perdurará en el tiempo.
Para validar una idea de negocio resulta imprescindible la elaboración del producto mínimo viable (MVP) aunque existen ciertos paralelismos por sus ventajas: permite ahorrar costes y tiempo al no desarrollar productos que no son demandados por el mercado o adaptar aquellos que funcionan, y ayuda a obtener ‘feedback’ rápido y de valor por parte de clientes potenciales para mejorar la idea.
Es un hecho que eres capaz, que lo creas es tu elección.
Anibal Pérez
Identificar Oportunidades
La identificación de oportunidades de mercado permite analizar lo que ya existe, así como descubrir nuevas ideas, aún por explorar. En el punto de partida, es importante evaluar los diferentes escenarios posibles, las posibles referencias en el mercado, los recursos necesarios para implementar la idea y la viabilidad del proyecto. El descubrimiento de un producto ya existente en el mercado no debe desalentar el esfuerzo de desarrollo de la idea, ya que siempre hay una forma de mejorar o desarrollar el producto existente ofreciendo más valor al consumidor. Para ello, es necesario comprender la relación del mercado con el producto actual y su potencial de mejora.
Crear Hipótesis
La creación de hipótesis, durante el proceso de validación, permitirá al empresario evaluar los supuestos necesarios para el éxito de la idea. En este nivel es necesario comprender lo que es necesario para el desarrollo del negocio, así como los escenarios más difíciles a los que puede tener que enfrentarse la empresa al implementar la idea. La definición de estas hipótesis permite proteger la intención de la empresa, o del emprendedor, y garantiza que está preparada para escenarios indeseables pero probables.
Definir Y Conocer El Público Objetivo
Las necesidades específicas del consumidor son diferentes de un grupo a otro y pueden determinar la relevancia de la innovación en el mercado. La empresa debe garantizar que satisface el mayor número posible de necesidades de los consumidores y, para ello, debe identificar el grupo objetivo con el que se comunica. La segmentación debe ser lo más restrictiva posible y puede hacerse por género, grupo de edad, actividad del consumidor u otro factor relevante según la idea en cuestión. En una empresa ya existente, es probable que ya se conozca el público objetivo al que se dirige la idea, lo que agilizará su implementación.
Investigar Y Desarrollar Un Prototipo
Tras definir el público objetivo, llega la etapa de investigación y desarrollo del prototipo. Esta etapa supone la definición del público objetivo para garantizar que el prototipo desarrollado satisface las necesidades del cliente. La empresa, o el empresario, debe tener un conocimiento profundo del producto, la innovación o los negocios que va a desarrollar para definir su posicionamiento ideal en el mercado, frente a la oferta de los competidores. En esta etapa se definen las características específicas del producto, así como los elementos diferenciadores de la innovación en el mercado, con un elevado nivel de detalle.
Construir Una Identidad
La generación de una idea de negocio debe acompañarse de medidas legales que la protejan de ser copiada o robada por los competidores en el mercado. La utilización de patentes, así como la definición de las condiciones de utilización y una política de privacidad, garantizan la preservación de la identidad de la idea. La identidad de la marca a proteger incluye el nombre, la dirección digital, los productos, su imagen y cualquier elemento diferenciador y patentable que tenga la marca.
Lanzamiento Al Mercado Y Posibles Ajustes
El lanzamiento al mercado es la principal prueba para el éxito de la idea. El feedback de los consumidores, así como el rendimiento de la idea, permitirán a la empresa ajustar la innovación de forma específica, según los datos recopilados. La recopilación de estos datos es esencial porque permite obtener las opiniones y reacciones reales del mercado a una escala considerable. Para esta recopilación, la empresa debe desarrollar sus procesos de forma digital, para obtener feedback mediante fuentes como cuestionarios online e incluso indicadores de mercado como el número de ventas y la facturación.
